Das teuerste Design nützt nichts, wenn die Worte nicht arbeiten. Und die meisten Website-Texte arbeiten nicht, sie stellen sich vor, statt zu verkaufen: „Herzlich willkommen! Wir sind ein innovatives, kundenorientiertes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung…“ Kommt dir bekannt vor? Dann sind diese sieben Regeln für dich.
1. Schreib über den Kunden, nicht über dich
Zähl auf deiner Startseite die Wörter „wir/uns/unser“ gegen „du/Sie/Ihr“. Gewinnt das Wir, redest du mit dir selbst. Vorher: „Wir bieten hochwertige Bodenbeläge.“ Nachher: „Dein neuer Boden, passend zu deinem Zuhause, verlegt zum Festpreis.“
2. Die ersten drei Sekunden entscheiden
Besucher scannen, bevor sie lesen. Deine Überschrift muss sofort beantworten: Was gibt es hier, für wen, warum hier? „Willkommen auf unserer Homepage“ beantwortet nichts davon, es ist die vergebene Chance schlechthin.
3. Konkret schlägt Floskel
„Qualität, Zuverlässigkeit, Kundenzufriedenheit“ behauptet jeder, es bedeutet nichts mehr. Konkretes wirkt: „Termin zugesagt heißt Termin gehalten, seit zwölf Jahren.“ Zahlen, Beispiele, Referenzen sind die Währung des Vertrauens.
4. Schreib, wie du sprichst
„Diesbezüglich stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung“, so redet kein Mensch am Telefon. Lies deine Texte laut: Was du nie sagen würdest, gehört umgeschrieben. Verständlichkeit ist keine Anspruchslosigkeit, sondern Respekt vor der Zeit des Lesers.
5. Benutze die Wörter deiner Kunden
Deine Kunden googeln nicht deine Fachbegriffe, sie googeln ihr Problem. Wer „Parkett abschleifen lassen“ sucht, findet die Seite mit exakt diesen Worten. Gute Texte verbinden dein Fachwissen mit der Sprache der Suche, das ist der Punkt, an dem Texten und SEO dasselbe Handwerk sind.
6. Jede Seite braucht einen nächsten Schritt
Was soll der Leser jetzt tun? Anrufen, anfragen, Beispiele ansehen? Sag es klar und mach es leicht, ein sichtbarer Hinweis pro Seite, nicht fünf konkurrierende.
7. Kürze ist Arbeit und sie lohnt sich
Der erste Entwurf ist immer zu lang. Streich die Hälfte, dann noch ein Viertel: Übrig bleibt, was wirkt.
Gute Website-Texte merkt man nicht. Man merkt nur, dass man plötzlich anfragen möchte.
Keine Zeit, kein Spaß am Schreiben? Völlig legitim, Texte gehören bei uns zum Leistungsumfang: Wir interviewen dich, schreiben in deinem Ton und optimieren für die Suche. Sprich uns an, die Floskeln lassen wir draußen.
Häufige Fragen
Kann ich Website-Texte einfach von ChatGPT schreiben lassen?
Als Rohstoff ja, als Endprodukt nein. KI liefert schnelle Entwürfe, aber ohne dein Wissen, deine Beispiele und deinen Ton entsteht glatter Einheitsbrei, wie ihn gerade tausende Websites veröffentlichen. Die Wirkung kommt aus dem Konkreten, und das kennst nur du.
Wie lang sollten Website-Texte sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich: Eine Leistungsseite darf ausführlich sein (Google und unentschlossene Kunden lieben Substanz), die Startseite muss in Sekunden funktionieren. Faustregel: erst alles Wichtige sagen, dann die Hälfte streichen.
Was kostet professionelles Website-Texten?
Je nach Umfang meist zwischen 150 und 400 € pro Seite, inklusive Interview, Suchbegriff-Abstimmung und Korrekturrunde. Klingt nach viel, ist aber der Teil der Website, der am direktesten verkauft.