ProjekteAquaEmotions Aquarienbau
Ein Aquarium nach Maß kostet ein Vielfaches eines Beckens aus dem Zoofachhandel. Die Website muss erklären, warum sich das lohnt, bevor jemand zum Hörer greift.
Das Projekt
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AquaEmotions baut seit 1996 Aquarien nach Maß, für Privatkunden genauso wie für Firmen, Praxen und Hotels. Becken, Unterschrank, Technik und Abdeckung entstehen als System, abgestimmt auf Raum und Nutzung.
Genau darin lag die Aufgabe. Wer im Zoofachhandel ein Standardbecken kauft, zahlt einen Bruchteil. Wer bei AquaEmotions anfragt, muss vorher verstanden haben, worin der Unterschied besteht: Aluminium statt Spanplatte beim Unterschrank, Weißglas statt Floatglas, Überlauf- und Trockenschacht richtig geplant. Diese Argumente entscheiden über den Auftrag, taugen aber nicht als Werbeslogan. Sie brauchen Raum.
Der Aufbau folgt dem Weg, den Interessenten ohnehin gehen. Am Anfang steht die Frage, welches Aquarium überhaupt passt, dann die Leistungen von Aquarienbau über Anlagenbau bis Wartungsservice, schließlich ein Ablauf in fünf Schritten von der Planung bis zur Übergabe. Wer nach der Seite anruft, weiß bereits, was auf ihn zukommt.
René und Nicole stehen dabei sichtbar im Vordergrund. Bei einem Gewerk, das im Wohnzimmer stattfindet und mehrere tausend Euro kostet, ist Vertrauen die halbe Entscheidung. Der Blog trägt diesen Teil weiter: Beiträge über Weißglas, Aluminium-Unterschränke und Kundenprojekte zeigen Fachwissen, statt es zu behaupten. Gleichzeitig bringen sie Sichtbarkeit bei Suchanfragen, die weit vor dem Kauf liegen.
Die Bildwelt trägt den Rest. Ein Aquarium verkauft sich über den Anblick, deshalb bekommen Aufnahmen aus fertigen Anlagen den nötigen Platz. Technisch läuft die Website auf WordPress, sodass das Team Blogbeiträge und Projekte selbst einpflegt.
Aus einem erklärungsbedürftigen Gewerk wurde ein Auftritt, der die Beratung vorwegnimmt. Interessenten kommen mit einer konkreten Vorstellung ins Gespräch, statt bei null anzufangen. Der Blog wächst als eigener Einstiegspunkt weiter und bringt Besucher, die noch gar nicht nach einem Aquarienbauer gesucht haben, sondern nach einer Antwort auf eine Fachfrage.
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